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ag平台招代理_中国最大本土医械企业联影与“GPS”上演龙虎斗

发布时间:2020-01-11 18:12:31 人气:1472

ag平台招代理_中国最大本土医械企业联影与“GPS”上演龙虎斗

ag平台招代理,主打创新和自主研发,不以价格来应对市场竞争。联影的目标很明确,成为世界级的中国医疗设备公司,在高端影像设备领域与跨国巨头齐名。

在今年的中国国际医疗器械博览会(cmef)上,上海联影医疗(以下简称“联影”)又一次成为了热门话题。这家本土医械新贵不仅祭出了cmef史上的最大展台,更是重磅发布了9款新品,其中包括世界首台全景动态扫描pet-ct uexplorer探索者以及中国首台时空一体超清tof pet/mr。

2014年5月,国家领导人的到访视察让联影一时间成为了外界关注焦点,而随着其产品上市,国内的高端医械市场也在悄然发生变化,联影更被冠以“跨国公司眼中最具威胁性的挑战者”之名。

同样,在资本市场,联影也完成大动作。2017年9月15日,联影完成33.33亿元a轮融资,由中国人寿大健康基金和国投创新投资管理有限公司(以下简称“国投创新”)管理的先进制造产业投资基金共同领投,中国国有资本风险投资基金、中金智德、中信证券、国开开元、招银电信等投资机构共同出资完成。这创下了迄今为止中国医疗设备行业最大单笔私募融资,更让成立仅有6年时间的联影的估值上升到了333.33亿元。

联影董事长兼首席执行官薛敏

巨轮加速

长期以来,中国高端医械市场被ge、飞利浦以及西门子(gps)所垄断,这三家跨国巨头几乎占据了近90%的高端诊断设备市场份额。而在这场与gps的直面对决中,创新和自主研发是联影产品身上的重要标签。

作为联影a轮融资的领投方之一,国投创新认为,在国内同类竞争企业中,联影的自主研发能力是最强的,产品覆盖最全面。目前,联影研发生产的高端医疗产品能够覆盖影像诊断和治疗全过程,并提供医疗信息化解决方案。

此外,联影也在通过云平台推动分级诊疗的落地。在联影的“u+互联网医疗”战略布局中,基于ucloud联影智慧医疗云,构建省市、县、乡三级医院互联互通的“区域影像中心”。国投创新负责此项目投资的执行董事陆海表示,联影未来的定义,不会局限于单一的医械设备商。

在今年cmef上,由联影与美国顶尖分子影像科研团队“探索者联盟”携手打造的世界首台全景动态扫描pet-ct“探索者”首次亮相。事实上,国际上几乎所有关于pet的尖端技术背后都有“探索者联盟”的身影,因此能够成为其合作伙伴,也从侧面证明了联影的技术研发实力。据悉,联影与全球范围内多家行业巨头经历了长达半年的多轮考察与技术pk,才最终赢得了这张合作入场券。

在联影成立之初,薛敏对于研发就下了“死令”:所有核心部件必须自主研发,且必须具备“人无我有”的技术亮点。在薛敏看来,创新是联影安身立命之本。他也在内部公开信中表示,a轮融资后,要持续加大对创新的投入。

人才和平台,这是薛敏眼中联影的核心竞争力所在。据悉,目前联影约有2700名左右员工,其中60%为研发人员,这也是未来联影能够持续推陈出新的关键力量。

2017年3月,联影任命前上海西门子医疗器械有限公司首席执行官兼总裁夏风华为公司首席运营官、公司高级副总裁及执行管理委员会成员,并将负责联影医疗全产品线生产、供应链运营及管理,其汇报对象公司董事长兼首席执行官薛敏。

随着又一位gps大将的加入,再加上薛敏以及同样拥有gps背景的联席总裁俞晔珣和联席总裁张强,联影的核心领导团队颇具看点。这也正是国投创新对于医械企业最为看重的关键点,即团队能力。

龙争虎斗

毫无疑问,联影正在市场上与gps这样的国际巨头“掰手腕”,力图打破曾经中国高端医疗设备行业外资企业一统天下的旧格局。

据联影介绍,在其向市场推出25款综合性能国际领先的高端医学影像产品后,完全打破了过去几十年外资企业对中国的技术封锁和市场垄断,倒逼同类型进口品牌大幅降价,平均降幅高达30%左右。

联影的战略路线和其他的本土医疗设备公司有着明显的差异。其他公司更多主打高性价比,走基层路线,而联影从创立之初就不是以价格来跟市场上的跨国公司竞争,能够在未来两三年中与gps在高端影像设备领域中齐名是联影的目标。

除了和gps的本土与跨国之间的较量,联影与本土巨头的市场竞争同样引人关注。

umy,这是外界赋予联影、迈瑞以及鱼跃三家国产医械巨头的名号。而实际上,主打低值耗材,并以市场销售模式作为切入点的鱼跃与其他两家路线并不完全相同。因此,有业内人士表示,联影真正的本土竞争对手只有迈瑞一家。

“确实,迈瑞有比较成熟的生产技术和产品线,并且还有国际化的经验。但从技术层面上说,联影所涵盖的产品的技术含量和要求会更高。从目前来看,在高端医疗影像设备的技术水平上,联影站在制高点上。”陆海表示。

但就是这两家在外界看来是竞争对手的本土企业,却开启了携手合作模式。

2016年,联影与迈瑞签署战略合作框架协议,双方将以医疗设备及服务领域为战略合作的核心领域,在产品整合、协同创新、国内外渠道资源优势互补等方面展开长期战略合作。同时,还将在推动国家政策、制定行业标准、承担企业社会责任等方面形成合力,共同推动国产医疗设备行业的发展。

两家本土巨头的强强联合和抱团作战,首先瞄准的必然是国内高端设备市场上的国际巨头,而接下来更重要的则在于产品整合和渠道互补。

资本交响曲

“像联影这样的公司在市场上进行a轮融资,追逐它的基金非常多。”国投创新表示,在与联影的融资过程中,存在着一定挑战。首先,为了保持本土化的特征,联影拒绝了外资基金的参与。其次,除了资金方面,联影也要考虑各个基金在战略合作上可能给其带来的帮助。

纵观医械投资市场,尽管相较于新药投资市场的热火朝天,前者还算“冷静”,但随着国家政策支持力度的不断加大,医械也正逐渐成为投资人的新宠。

据e药经理人不完全统计,从2016年10月1日至2017年9月30日期间,已披露的医疗器械融资案例数量为136起,累积金额为107.7亿元。从数量上来看,仅次于生物技术和医疗服务。而累积融资金额紧随生物技术,排在所有医药行业子行业第二位。

有业内人士表示,国内优质的医械企业标的比较稀缺,而整个一级市场也已经出现了比较大的泡沫。有些投资机构涉及医疗健康行业领域较少,他们认为,相对于更加复杂的新药项目,医械会更容易看懂。

“实际上,并不是这么一回事。医械项目包括了很多多学科的专业知识,而一些质量并不上佳的项目在被包装之后推上前台,造成基金在里面哄抢,哄抬物价。”在陆海看来,过多的泡沫对于行业发展不是好事。任何一个行业需要的是有序稳定发展,而不是靠金融机构在其中进行炒作。

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